Landing page или как создать эффективную посадочную страницу
Классическое определение посадочной страницы (landing page) предполагает, что это интернет-инструмент для сбора контактных данных клиентов, но на практике значение намного шире. Это сбор и обработка трафика из различных источников, непосредственные продажи товаров и услуг. При правильном исполнении можно добиться хороших результатов по конверсии. Впрочем, многое зависит от конкретного вида и назначения landing page.
Распространенные виды landing page
Исходя из целей использования, можно выделить несколько разновидностей посадочных страниц:
- Подписные – цель состоит в получении контактных данных пользователя (например, адреса электронной почты). Дальнейшая работа с клиентом будет идти посредством email-рассылок.
- Товарные – предназначены для реализации каких-либо товаров. Обычно представляют собой усовершенствованные товарные карточки интернет-магазинов, с указанием всей необходимой для совершения покупки информации (описание продукта, доставка, контактные данные, способы оплаты и прочее).
- Брендовые – странички, ориентированные не на продажу или сбор контактных данных, а исключительно на рекламу. Используются для продвижения брендов или конкретных наименований продукции.
- Для продажи услуг – практически не отличаются от товарных, но акцент делается на предложении услуг. Соответствующим образом строится описательная часть, указываются условия сотрудничества.
Повышение эффективности посадочной страницы
Статистические данные показывают, что в среднем лишь 7-8 процентов посетителей на посадочной странице совершает целевые действия. Причина низкой эффективности – в неправильной и недостаточной оптимизации. Вот несколько рекомендаций, которые позволят повысить конверсию лендинга:
- Четко обозначить, что требуется от пользователя – то есть, ключевые ссылки сделать максимально заметными.
- Не вводить пользователя в заблуждение, обеспечить неизменность предложения по всем рекламным каналам (если обещана определенная скидка, она должна быть).
- Понятный, лаконичный и привлекательный призыв к действию.
- Размещение информации, повышающей доверие (отзывы клиентов, гарантии, преимущества).
- Не стоит использовать большие массивы текста – только главная, наиболее важная информация.
- Простота оформления: страничка должна выглядеть красиво, но без излишеств в плане визуальных эффектов.
Главная задача landing page – «зацепить» пользователя, чтобы он не покинул веб-страницу до того момента, пока не сделает нужные ее владельцу действия (зарегистрировался, оформил покупку и т.д.). Добиться такого результата можно только в случае, если страница будет подготовлена качественно, если она получится интересной и умеренно эффектной. Если все сделано правильно, можно рассчитывать, что лендинг даст ожидаемый эффект.